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吾只喜欢宜信的“任性”金融的感性

admin 于 2019-11-12 00:51 发布在 社会新闻  |  点击数:

  文/本刊记者 康迪

  一家已经成立11周年的金融科技公司,如何从金融品牌走业乱象中脱颖而出?一家着眼于“投资”艺术的公司,如何用感性和理性,链接金融的厉谨与本质人性?

  人是万物之灵

  吾只管喜欢

  攀登财富解放之巅

  声援造就解放尺度的你找到亲喜欢的事和喜欢的人

  一家已经成立1 1周年的金融科技公司, 如何从金融品牌走业乱象中脱颖而出?

  一家着眼于“投资”艺术的公司,如何用感性和理性,链接金融的厉谨与本质人性?

  一家服务于迥异阶层人群的公司, 如何竖立首本身与各栽身份客户疏导的桥梁?

  望宜信, 如何做感性的金融品牌营销。

  宜信是一家什么样的公司?

  乐声响首,架子鼓散发出金色的光芒,是一个长发飞扬,弹着吉他的外子。收首吉他,外子穿过一道异日之门,他剪短长发,一身居家的服饰,拥抱住怀里的孩子,一脸宠溺的乐容。

  “你管吾唱什么歌,吾只管献给最喜欢的人。”

  这是宜信为祝贺公司1 1周年所拍摄的视频中的一幼段。视频共分为六片面,用截然迥异的六幼我,全然真切的生活手段,在打动不悦目者的同时, 带出宜信的产品服务以及理念。

  什么是宜信?

  北京时间201 7年5月26日清早, 在纽约回北京的飞机上,宜信公司创首人、 CEO唐宁写了一封信给通盘宜信人。这是宜信成立的第1 1个岁首, 唐宁用一封信的形态, 与同事们分享他的激动与甜美。

  以下为信的内容节选:

  在上个月的三亚尊享年会上, 吾宣布了宜信财富对于财富管理走业异日十年的预判, 会后许多同事问吾,普惠金融走业的异日会如何呢, 金融科技的异日又会是什么样子。 吾最先想和行家说,经过11年的发展,吾们炎喜欢的宜信公司,早已不克用P2P来浅易描述,而是一家在中国甚至世界四周内具有领先性、代外性的, 从事普惠金融与财富管理事业的金融科技企业。

  吾们经由过程网贷、 幼微租赁等各栽创新的模式, 经由过程大数据、物联网、云计算等各栽创新的技术,为中幼微企业、幼我和农户挑供信贷服务。在宜天神多筹平台上,一个接一个的明日之星,得到天神投资人的青睐。宜天神,让天神投资不再难,让创新创业不再难。 中幼微企业不光缺钱, 它们从宜信得到的, 还包括整相符支付、智能保险等服务,使支付更便捷、成功率更高,使保险更浅易易懂、匹配更精准。机器人投顾“米娃”自去年推出美元组相符后,今年又将推出人民币组相符。智能理财,让中国中产阶层、 大多裕如阶层理财不再难,让所有人都能吃上“资产配置”的免费午餐。对于极具前瞻性的区块链技术,吾们两条腿步走,既在自身营业中积极尝试行使,又经由过程产业投资基金进走全球组织。 以是, 行家望,吾们在金融科技处于迥异发展阶段的各个四周,都在扮演着创新者、引领者的角色。

  今年是宜信第三个五年的起头。以前11年,宜信在支付、网贷、多筹、机器人投顾、智能保险、区块链等前沿四周都有积极而有效的实践落地。行为中国顶级的金融科技公司之一,11周年正是宜信的一个主要节点,也是宜信品牌,相符作产品的升级与用户的扩大,在肯定高度上寻求再一次飞跃的主要一步。

  在这个基础上,11周年,宜信如何与老客户一首祝贺本身的第三个五年?又如何将本身介绍给更多异国听过它名字的人们?

  创新的基因:人民日报、金融街(000402,股吧)与喜悦颂

  将感性植于理性之道是宜信的品牌艺术,而创新与突破传统金融品牌营销的大胆手段,也一向是宜信营销的基因。

  一向以来,金融走业给人的印象都是传统而刻板的。就算是做营销推广,品牌传播手段也比较单一。要么就是大手笔、大投入、大四周轰炸,要么中规中矩。

  但是,在2015年,也就是宜信竖立9周年,他们却做了一系列大胆的转折:

  经过品牌策划团队逆复商议,“敢2”创意诞生。“2”在宜信的品牌疏导语境里是一个褒义词,意味着“不被理解的坚持”, 共赴旷世奇缘《山海镜花》缘聚测试PV公开或是“大胆创新”和“对固有做法的变革”,而“敢2”的关键点在于“敢”——有多少豪言壮语但中断在原地?真切的创新者来自于实干派。

  这个创意源自宜信对90后人群的洞察。如何在年轻用户心现在中准确竖立宜信领先金融品牌的形象?如何让年轻人喜欢宜信这个品牌?

  “敢2”的品牌态度与90后敢喜欢敢恨,敢想敢做的价值不悦目不谋而相符。这些品牌态度经由过程传统媒体 新媒体 线下运动立体化组相符的传播载体,在外友谊感上与现在标客户产生了凶猛共鸣,

  快捷为品牌带来表象级传播。

  同年,宜信在《人民日报》上刊登了“开天窗”式广告,并把“乡下刷墙广告”刷上了北京金融街。

  据其他媒体报道:考虑到《人民日报》的媒体属性,添上金融品牌做广告时所遇到的监管更为厉厉,仅宜信的广告能登上《人民日报》这件事,推想就能让不少同走醉心不已。据说,广告一出,其竞品某公司高管在至交圈里所说:“宜信的这个传播不光创意很牛,最关键是表清新它能拿到清淡公司拿不到的资源。”

  而将“乡下刷墙广告”刷上首都金融街,更是用高度的逆差性所制造出的惊人视觉冲击,完善了一个性价比很高的投放。宜信首席品牌官吕海燕外示,大楼玻璃幕墙变成了乡下常见的砖墙,如许的视觉逆差营造出了很强的冲击力。“这个广告其真切兴趣性之外,传递出了吾们宜信普惠坚持的理念,借钱是一件值得偏重的幼事。”

  在2016年——宜信成立第10年,深度植入电视剧《喜悦颂》的案例,又成为金融营销的一个经典:

  电视剧中,《喜悦颂》剧中关键人物——樊胜美,成为了宜信财富励志理财顾问。2016年5月7日晚播出的樊胜美到宜信财富面试的情节,让宜信财富5月8日的百度搜索指数飙升至11582,同比翻6倍。保守推想,起码1亿不悦目多经由过程《喜悦颂》,清新了宜信财富品牌。

  “樊胜美跳槽到宜信财富”,不光仅带来了宜信财富品牌著名度的大幅升迁, 同时也开了金融科技企业进军娱乐营销四周的先河, 掀首了同类企业进军娱乐营销四周的炎潮。

  倚赖宜信广告深度植入电视剧 《喜悦颂》案例,宜信一举拿下2017内容营销盛典最佳影视内容营销案例奖金奖。 宜信的获奖, 也外清新业内对宜信在内容营销上实践和创新的认可。

  “所有品牌推广中最难的是如何让内容趣味,让品牌受多爱时兴。这个时候就要行使人性。” 吕海燕外示。

  理念的一连: 梦想、 喜欢及鲜活个体

  创新是宜信骨子里的基因。 面对第三个五年,如何在著名度的基础上,添深与老客户的疏导、 添强美誉度, 同时添深湮没客户认知度?

  6月6日,由中国营销媒体第一品牌《成功营销》 杂志主理的 “2017中国内容营销盛典暨金成奖授奖典礼”上,宜信高级副总裁、首席品牌官吕海燕首次向外界展出了如许一支视频——由客户担任主演, 讲述了6 位年轻人亲喜欢做事, 执着探求梦想的故事。其中有歌手、设计师、艺术家、主播……他们的人生各有迥异, 但都拥有相通的人生态度“吾只管喜欢”。

  这6幼我, 都是宜信的真切客户; 他们曾经有年轻搏斗一代普及的困扰与忧忧郁:不太抑闷本身的做事, 不太抑闷本身居住的城市,不太抑闷本身熟识的至交圈……总之,不太抑闷本身的基本生活状态,却又不敢坚持去做本身喜欢的事情。

  而如何让本身的财富添值, 就成了迥异角色的人转折人生、 完善梦想最基础也是最现实的法则。

  例如:

  摇滚青年段玉萌:无比亲喜欢本身的摇滚音乐梦想。然而,尽情追逐并不料味着不管失踪臂,他期待在尽情追逐梦想的同时,给家人停当的安详生活。对于生老病物化、孩子哺育等栽栽题目,也在往往困扰着他。而他的懊丧, 能够经由过程宜信博诚智能保险来解决。即便对保险一无所知,也能在人造智能的协助宜信财富励志理财顾问。 2 01 6年5月7日晚播出下, 从星罗棋布的保险产品中选出最正当的保险解决方案,完善产品与用户的精准对接, 足够对冲人生无处不在的不料风险。

  自力服装设计师刘士玺:期待经由过程融资,帮本身的服装做事室扩大四周,实现量产,拓展出售渠道,让幼多的原创服装设计快速走向大多。 他面临着与千千万万幼微企业同样的金融服务逆境——除了3F(家人、至交、傻瓜)以外,从那里还能获取庄重的资金和后期的协助? 宜信推出的天神投资服务平台宜天神, 正是在天神投资人与刘士玺的初创企业间, 行使科技的手段搭建了一个桥梁,在宜天神遇见对的天神投资人, 既让初创企业的早期创新创业更为高效、便利,也让创业融资不再难。

  视频经由过程宜信老客户一个一个现实案例,更立体、生动地表现出在宜信的金融服务下,他们勇去直前,做本身喜欢的事情,来实现梦想。

  宜信1 1周年的项现在也有效连接了“感性”(人性)与“理性”(金融),宜名誉匠人精神打造金融服务, 声援更多的人实现梦想,秉承“科技让金融更美益”的理念,用更益的金融服务声援用户过“吾只管喜欢”的生活。

  这正是宜信1 1周年的一个主要环节。

  据吕海燕介绍,“异日生活异日金融”是整个项方针主题,围绕这个主题,所做的创意是“吾只管喜欢”。以此为核心,团体项现在分两步走:第一步,解决“宜信的金融科技是什么”;第二步,从用户的角度起程,用户怎么想,解决用户的痛点,有了宜信的产品和服务,帮用户解决了确凿的金融题目,从而能够凝神本身的喜欢。

  在第一步“异日生活异日金融”概念中,宜信说相符了FT中文网、《三联生活周刊》(以下简称《三联》)、轻金融、36kr等一批著名媒体进走多角度的报道: 其中 FT中文网稀奇为宜信开辟了 “科技让金融更美益”专题页面,还在首页“稀奇报导”频道栏、首页文字链、会员运动中心等进走表现;《三联》微信发布文章《异日的唐宁》、财经大号“轻金融”发布《宜信11年重塑与创新:用金融科技DNA“发现异日的栽子”》、科技垂直媒体36kr《宜信创首人唐宁:商业模式眼前,技术都是纸老虎》……这一系列迥异四周的著名媒体, 别离从迥异角度解读了“异日生活异日金融”概念。

  与此同时, 宜信还进走了大量线下的运动,从公关角度予以互动、传播。例如在北京大学斯坦福中心举走“宜信11周年金融科技沙龙”;中国财富管理系列论坛暨宜信1 1周年全国巡讲等等。

  传统序言与新序言,文化与财经,金融与科技,传播与公关,大四周运动与幼四周互动……围绕宜信的现在标人群, 宜信品牌团队行使多栽维度的立体化营销,有效将“异日生活异日金融”概念,进走扩散。

  第二步:从用户角度,深度解读:一支广告、一组视频、一组海报、一组专题文章。

  行为一个年度大项现在, 宜信1 1周年营销的主题与创意专门确凿且显明、清晰。下一步, 就是如何用迥异介质的序言去外现,宜信选择了一支广告、一组视频、一组海报、一组专题文章。

  一支广告:“吾只管喜欢”广告语别有深意, 正如自媒体人全能的大叔解读: 精神自立, 是新一代年轻人区别于上一代人的最大特征。而解放的人,依托解放的钱,“吾只管喜欢”的生活背后,金融的有效协同作用不可无视,这也是宜信推出“吾只管喜欢” 品牌新主张的根本因为。

  一组视频及一组海报:上文说的,6幼我的一组视频播出后, 刷爆微信至交圈,其在北京、上海、广州、南京、青岛、成都、大连、杭州、厦门、西安等20几座城市做了精准投放, 遮盖人群包括公司内部员工、 媒体、竞品企业高管、城市白领及高净值客户,引发了新一轮对于宜信1 1周岁暮注的高潮。

  同时,视频文案在“商业史记”“一条”等微信公多号媒体平台投放,不论是排版上照样内容外达上均似诗歌 “吾只管喜欢”。他们在“吾只管喜欢”的道路上狂奔,勤苦创造本身喜欢的异日生活, 金融科技则为他们美益生活的实现挑供一致能够。

  一组专题文章: 国内顶尖的文化生活期刊《三联》报道:幼我兴首“只管喜欢”的一代人。宜信选择《三联》的主要因为是其面向的受多大多是受过高等哺育、 关心时代发展进程, 并不息从中寻觅本身的新式知识分子。

  在报道中,《三联》详述了“吾只管喜欢”的一代人:精神自立是这代人的最大特征,而精神自立的根本前挑是经济自立,要实现幼我经济解放,金融的协同专门关键。该组专题一经发出, 引首了许多人的共鸣,逆响凶猛, 并在至交圈被大量转发。

  广告、视频、海报,添之顶尖杂志的综相符传播, 构建了针对宜信现在标人群的迥异触媒的立体化传播,让其能够望到、记得、被打动,以高性价比博取了“吾只管喜欢”的深入人心。

  除了这个“开门红”,11周年的创意还在一连和深入:如何行使人性,不息宜信产品与用户的直接有关?

  例如, 宜信普惠推出创意长图《新桃花源记》,吕海燕乐谈,男性喜欢美女是天性, 宜信1 1周年给宜信普惠3万多名员工和300多万客户的一句口号就是“宜信普惠是每一个须眉的桃花源”,只要你著名誉,你也能够倚赖名誉找到你的梦中恋人。

  吕海燕介绍,宜信的品牌团队中,有三分之二的同事负责做内容。 “为什么要花这么多时间、精力和人才去做内容?由于金融科技品牌的传播,最先是知识的传播,知识的传播有赖于内容的生产。”如何寻觅人性的弊端,顺着人性的思路去做传播?内容是最大的帮手。