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财新与南周强强联手追求内容付费,各大媒体能否按方抓药?

admin 于 2019-10-22 17:02 发布在 优游平台  |  点击数:

原标题:财新与南周强强联手追求内容付费,各大媒体能否按方抓药?

财新与南周强强联手追求内容付费,各大媒体能否按方抓药?

◎作者:陈安庆

◎来源:南方传媒私塾

传统机构媒体在内容付费四周,又有伟大消休。

2019年10月16日,财新与南方周末共同官宣两边说相符推出“财新南周通”联名卡。“财新南周通”定价518元,内含一年期的“财新通”和南方周末年会员双重权好。

两家业界领先机构的吃螃蟹之举,引发普及关注。据《财新网》吐露,南方周末、财新,一南一北,国内时政报道和财经报道的双雄。财新和南方周末南北携手,共同推出“财新南周通”,一键订阅,为用户挑供更雄厚、更多元的优质内容,且价格大幅让利,两大权好原价726元,现价518元。

现在,财新与南方周末是中国大陆不多的履走消休内容付费模式的媒体。2017年11月,财新详细启动财经消休收费,“财新通”正式上线。2018年11月,南方周末付费会员制全网上线。

对于内容付费而言,国表许多主流大报走在前线。比如《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《纽约时报》美国传统大报在付费内容盈余模式方面,都进走了有好追求。

说说现在做得比较成功的《纽约时报》。

参阅大量相关《纽约时报》内容付费的原料,大多吾们梳理出一个脉络:早在1996年《纽约时报》就推出官方网站nytimes.com,挑供线上涉猎服务,成为世界最早转型的报刊之一。随后该报又于2011年推出线上内容付费模式,以前,数字订户营收,就超过了广告营收。2014年,纽约时报的数字产品盈余超过4亿美元,是另表四家主要竞争对手赫芬顿邮报、BuzzFeed、沃克斯传媒、高客传媒的总和。2015年,《纽约时报》平板电脑和智能手机移动端的付费用户量,超过了美国发走量最大的报刊《华尔街日报》,位居全美第一。2016年岁暮,纽约时报和华盛顿邮报等传统媒体的数字用户数目猛添,英国卫报在这方面也取得庞大挺进,且已经获得了一个具有里程碑意义的地位,其读者带来的收好已经超过了广告收好。

张开全文

请珍惜一个时间点——2016年,这一年又被称为“知识付费”元年。

随后,中国各类知识付费平台风首云涌,摇旗叫嚷。罗振宇是如许注释内容付费的,他说工业时代,人类的知识交付分成哺育、出版、传媒三个走业来进走。移动互联网时代,这三个走业的边界最先暧昧,一个叫“知识服务”的新走业正在诞生。

2017年10月,财新传媒宣布开启“付费墙”,成为国内第一家试水收费制的消休网站。付费模式,为消休传媒盈余模式再造挑供样本参考。数字内容付费模式的形成及发展、组织与特点、弱点及优化策略,对于现在国内都市报纸实施数字内容付费模式有异国伟大借鉴?

美国报纸付费墙基于网站的内容收费模式,国内基本上采取了基于电子版的收费模式,模式上吾们照样单一了,要做付费编制其实是一个生态编制或者说是一个全产业链条。不光仅是一个付费电子版的题目。

有人说吾们许多都市报,内容做得也很好,吾们也有卓异内容品质和品牌吸引力。

读者会不会由于“付费墙”,而看而却步,或者说会不会大量失踪粉?

都在说内容为王,本人只承认这句话说对了一片面,但肯定不是通盘。对于机构媒体而言,内容请求比较高是基础,内容必要优质这只是基础要价,你内容只有差不多才能够有权限往申请付费,否则凭什么要让人家掏钱?

是不是说,内容就等于钱呢,有了好内容,就能待价而沽呢?

这个真的很难说。

传媒智库—南方传媒私塾认为,最先要搞懂得以下几个题目:

第一,要看你挑供的内容是不是用户的刚需。

第二,是否对用户形成真切的价值吸引。

第三,用户的内容涉猎付费是否真切获得了变现能够的添值赋能。

第四, 共赴旷世奇缘《山海镜花》缘聚测试PV公开这些内容是不是独家、稀缺绝对不夹杂的。

第五,这些媒体的主要消耗者是什么样的一个经济收好情况,倘若仅仅是清淡市民,失踪粉是肯定的 ,比如都市报要想走付费墙,其实很难。

因为是:

1、都市报挑供的本地市井消休、社会消休,意外是用户刚需,由于异国绝对的独家唯一性,稀缺性上就打了扣头。

2、都市报做付费,社会消休市井消休不像金融证券报道,对投资者有投资展看前瞻性判定,盈余在那里?凭什么叫别人花钱看市井消休,仅仅是为了已足猎奇吗?

3、消休产品同质化,异国唯一性,或者说你抢不到独家,独到都很难,同城其他媒体也会做,现在都市报很稀奇有深度报道,大片面都市报撤编了原有的特稿部。

答该说,理性的读者很难付费,倘若这些不克已足,在现在消休资讯免费化的大趋势下,靠内容付费这栽媒体商业模式,实际上很难走通。期待在时政消休方面做内容付费的《人民日报》,多年前消休付费墙倒塌就是例子。

消休界对于消休收费的看法总体上,照样方向消极的。付费墙能不克走通,关键要看挑供的内容是不是优质内容,稀缺内容、有价值的,相符读者刚需的内容,以上几点才是付费消休赖以生存的“生命线”。

传统媒体转型数字付费主要的硬伤在于,对自己的内容益处意识不足清亮,以前总是强调内容一答俱全,做得稀奇综相符,大而全。现在已经是分多、垂直细分时代,幼而美的内容才是王道,垂直四周特出内容的永远供给能力和特色输出,才是发展正途。

迄今为止,绝大无数纸媒记者尚未十足实现从纸媒到新媒体的角色变化,思想模式是还不是移动互联的,文本再造方面不带网感,不接地气,不受网友追捧,照样公域流量打法,辨识度和不夹杂不及,异国特色。

“免费午餐”通走的互联网时代,做内容付费其实也是冒着风险的,重点是要廓清:1、报刊数字内容付费模式的战略定位2、产品组成以及盈余模式。3、付费内容产品定位和用户群定位。

1、是不是都要详细收费呢?

原则上说还不克通盘收费,比较庄重的手段答该包括免费产品与付费产品。

通盘收费很难留住过路型、游客粉丝,他们只是来看看逛逛、网络冲浪涉猎内容,倘若都收费了,恐怕在扩大涉猎面,吸引新用户上有难度,就像你在当当网上面买书,书的内文细目肯定无法详细展现,但是现在录和一片面内容照样要让人家能看到,以形成购买期待的理性判定。

2、收费的话,你要定价多少钱?

用户的购买力是个基础门槛题目,报刊和网络媒体付费类数字产品的定价策略是门学问,你得要用户觉得他们花这个钱实际上物有所值,或者是物超所值。还要珍惜用户留存度和复购率,有的人只想订阅一个月试试看,或者一周,或者一个季度,你不克通盘强制让人家物化忠订阅一年,用户有不雅旁观和选择的权力,这一点要搞懂得。但是还要搞懂得,你能倾销年费订阅就肯定要他们办一年的,为什么呢,现在许多人都忙碌,生活和做事节奏快,许多人花钱买了涉猎产品,不往看,稀奇那几天实际上80%铺张了,不是内容不走,而是稀奇人能整年跟进,许多都不了了之,花钱买个安慰,缓解学习和知识忧忧郁,就像许多人在自家书房买了许多书,但是真切看完或者说频繁翻翻的不多,这其实一个道理。

3、仅仅是单一付费渠道肯定是不走的。

多样化的推广渠道、数字内容的资金营业模式的便捷性很主要。

有用支付宝支付的,有用微信支付的,也有用其他网络付费支付的,设计中必须考虑详细,不给用户设立任何附添的繁琐的购买窒碍才是对的。

4、如何留存铁杆粉丝,又能做好添量用户?

有用、实用是刚需,不必心做内容,自然没人付费,要想做大,就要把每一次付费当作信任的生命线往用功。人都有审美疲劳,人性如此,面对内容付费平台林立的近况,一个时期以前后要做清新的改版和优化升级迭代,既要更新汰换原有知识编制,又能招架盗版。

5、是不是一切媒体做了内容付费就能够了呢?

这个真纷歧定,南方周末、财新杂志的稀奇性,不是一切媒体都具备的。他们其实在中国单个内容垂直四周,已经做到了头部,或者说是龙头一哥。

以是想要做内容付费模式的媒体老总们,头脑不要发炎,要思考现在机构媒体做内容付费墙存在的一些弱点:

1、付费市场的集体粗放和一致 ;

2、付费模式运营中版权珍惜年迈难题目得不到解决和完善 ;

3、付费内容的同质化;

4、付费模式的营销与推广奏效;

5、付费用户体验奏效。

要晓畅一个时兴向,那就是现在的内容付费,你的战略和产品定位必须要具备移动化、外交化、产品化、技术化,以用户体验为中间的报刊数字化转型战略,是集体方向。获得用户声援、个性化消休定制、与用户竖立深度粘性联结为付费用户挑供更好的服务,是基本点。

2018 年 7 月,今日头条就正式推出付费专栏功能,面向一切原创作者盛开申请。不论是专科的内容生产机构,照样清淡个体,只要拥有创作优质内容的能力,就有机会经由过程创建专栏吸引用户购买,实现内容变现。

要不要付费,如何做付费,其实是一个必要考虑详细的事情,任何事情不是说不能够做,而是要考虑如何切确的路径上往做,感谢南方周末和财新,起码他们已经先走了一步,吾们憧憬他们在为中国机构媒体内容付费盈余模式积极追求的路上,能够挑供更多成功经验参考。

对更多机构媒体来说,内容付费还不算风口,但能看到风口的潜质,这条路可不能够走,要遵命自己情况仔细理量,能不克依样葫芦,安方抓药?能够还真不克,别人的经验自然必要学习借鉴,但是最先你是不是居然人家的核心上风先天,这一点要内心有数。就像刘翔能够肆意跨栏跑赢全世界,姚明能够一投手远投三分球,你看看你自家是不是也具备同样的上风。

注:本文系南方传媒私塾稿件,未经授权,不得转载,否则将依法追究法律义务。